一、構(gòu)建精簡優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源。

 

　　復(fù)雜度是供應(yīng)鏈大敵，控制好復(fù)雜度，才能管好供應(yīng)鏈、控制好供應(yīng)鏈成本。越多的供應(yīng)商，意外著越多的管理精力投入和越為繁瑣的采購過程，供應(yīng)資源數(shù)量超過一定界限，管理復(fù)雜帶來的損失遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭所帶來的紅利。

 

　　精選供應(yīng)商的好處：

 

　　一是實(shí)現(xiàn)采購的規(guī)模效益，享受與采購規(guī)模等量的優(yōu)惠價(jià)格，在保證供應(yīng)商合理利潤的前提下降低生產(chǎn)成本。

 

　　二是簡化采購環(huán)節(jié)與手續(xù)，減少反復(fù)詢比價(jià)、競爭性談判帶來的時(shí)間、人員、資料等交易成本。

 

　　三是實(shí)行生產(chǎn)、庫存、資金、信息的高度同步與雙向協(xié)同，降低供應(yīng)商生產(chǎn)資料組織時(shí)間和產(chǎn)品生產(chǎn)周期，減少采購供應(yīng)之間的“二次猜測”和供應(yīng)鏈中的“牛鞭效應(yīng)”，共享協(xié)作保供、降本紅利。

 

二、發(fā)展全面合作的供應(yīng)商關(guān)系。

 

　　以供應(yīng)鏈管理價(jià)值理念為引導(dǎo)，將上游用戶體驗(yàn)與下游服務(wù)增值相結(jié)合，推動(dòng)資源組織向由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)、由資源保障向技術(shù)服務(wù)、由單項(xiàng)服務(wù)向雙向服務(wù)、由市場博弈向戰(zhàn)略共贏轉(zhuǎn)變，努力成為公司創(chuàng)新高效發(fā)展不可或缺的綜合服務(wù)方案提供商和供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造商。

 

　　圍繞設(shè)計(jì)優(yōu)化、系統(tǒng)優(yōu)化、管理優(yōu)化進(jìn)行技術(shù)降本，特別在設(shè)計(jì)階段，把使用單位、設(shè)計(jì)單位、公司技術(shù)部門、供應(yīng)商等技術(shù)人員共同商討方案，切實(shí)源頭降本，并形成標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、集約化。

 

　　將流通與生產(chǎn)環(huán)節(jié)化散為整，直通需求前沿，根據(jù)單位實(shí)際需求提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品維護(hù)、售后保障等多樣化服務(wù)。

 

　　充分利用生產(chǎn)企業(yè)專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，參與到工程設(shè)計(jì)、技術(shù)選型、產(chǎn)品定制等工作中，在工程優(yōu)化、產(chǎn)品使用、降低投入等方面發(fā)揮積極作用。

 

　　整合利用流通與需求環(huán)節(jié)資源，作為供方的前沿服務(wù)部門，為供應(yīng)商提供用戶需求、信息調(diào)研、產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品試用、對比、推廣等前沿服務(wù)，做到以服務(wù)換服務(wù)、以價(jià)值換價(jià)值。

 

三、建立供應(yīng)商分類管理體系。

 

　　按供應(yīng)商重要程度按戰(zhàn)略供應(yīng)商、重點(diǎn)供應(yīng)商、一般供應(yīng)商、內(nèi)部產(chǎn)品供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行分類管理，并制定相應(yīng)的準(zhǔn)入條件與合作政策。

 

　　⑴戰(zhàn)略供應(yīng)商，指用量優(yōu)勢明顯、技術(shù)含量高、質(zhì)量穩(wěn)定可靠，行業(yè)地位突出和品牌影響力較大、技術(shù)裝備先進(jìn)、履約能力強(qiáng)、企業(yè)商譽(yù)好，國際或國內(nèi)知名企業(yè)，作為資采購的主渠道，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，給予優(yōu)先推薦、優(yōu)先選擇、優(yōu)先采購、優(yōu)先結(jié)算和減免投標(biāo)保證金等政策。

 

　　⑵重點(diǎn)供應(yīng)商，指用量相對較大，技術(shù)含量較高，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，企業(yè)技術(shù)裝備先進(jìn)，履約能力較強(qiáng)，在行業(yè)內(nèi)部有一定知名度，屬于被各使用部門認(rèn)可的供應(yīng)商，作為物資采購的常規(guī)渠道，給予招投標(biāo)、競價(jià)、商務(wù)洽談中戰(zhàn)略供應(yīng)商數(shù)量不足時(shí)的優(yōu)先推薦、優(yōu)先選擇、繳納長期投標(biāo)保證金等政策。

 

　�、且话愎�應(yīng)商，指產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢不明顯、品牌影響力不大、行業(yè)地位一般的、公司用量較為穩(wěn)定、質(zhì)量與售后可靠的供應(yīng)商，作為物資采購的補(bǔ)充渠道，納入市場化競爭，不享受優(yōu)惠政策。

 

　�、葍�(nèi)部產(chǎn)品供應(yīng)商，指具有國家認(rèn)可的生產(chǎn)資質(zhì)，證照齊全，合法經(jīng)營，體系完善的公司參股、持股等形式的內(nèi)部生產(chǎn)廠商，作為物資采購內(nèi)部重點(diǎn)產(chǎn)品的渠道，給予招投標(biāo)、競價(jià)、商務(wù)洽談中戰(zhàn)略供應(yīng)商、重點(diǎn)供應(yīng)商數(shù)量不足時(shí)的優(yōu)先推薦、優(yōu)先選擇和不繳納標(biāo)書費(fèi)、投標(biāo)保證金和中標(biāo)會(huì)務(wù)費(fèi)的政策。

 

　�、梢话惴�務(wù)性供應(yīng)商，指能夠滿足公司服務(wù)類要求的供應(yīng)商。

 

四、準(zhǔn)確定位發(fā)展關(guān)系。

 

　　首先，與戰(zhàn)略供應(yīng)商和重點(diǎn)供應(yīng)商在總體目標(biāo)、采購類別目標(biāo)、階段性評估、信息共享和重要舉措等各方面達(dá)成共識。

 

　　其次，按照計(jì)劃、采購、價(jià)格、風(fēng)險(xiǎn)、檢驗(yàn)、結(jié)算等相關(guān)部門的職責(zé)和內(nèi)容，積極尋找流程優(yōu)化、工作改進(jìn)方面的潛力領(lǐng)域，不斷提高管理的系統(tǒng)性和協(xié)同力。

 

　　再次，對各類供應(yīng)商的地位和作用進(jìn)行準(zhǔn)確定位，依據(jù)其制定供應(yīng)商的管理制度、設(shè)計(jì)與實(shí)施采購流程、開展供應(yīng)商績效管理、優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系。

 

五、實(shí)施科學(xué)管理策略。

 

　　要綜合企業(yè)規(guī)模、行業(yè)地位、產(chǎn)品特性、采購成本影響度等因素，合理制定供應(yīng)商分類應(yīng)用方案、管理策略和評價(jià)體系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)資源的開放化、多元化。

 

　　以“世界500強(qiáng)、國內(nèi)100強(qiáng)、行業(yè)前三”為導(dǎo)向，按照“頭企、名企、一般，先生產(chǎn)、后經(jīng)營”的順序開展尋商選商活動(dòng)，聯(lián)合技術(shù)部門、產(chǎn)品使用單位強(qiáng)化實(shí)地調(diào)研，以保證供應(yīng)商引進(jìn)質(zhì)量，不斷豐富供應(yīng)商“蓄水池”，形成“一主一輔一備”的供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。

 

　　規(guī)范供應(yīng)商的供應(yīng)范圍，面向供應(yīng)商“拳頭”產(chǎn)品實(shí)施采購，嚴(yán)防生產(chǎn)性供應(yīng)商從事中間商業(yè)務(wù)。

 

　　探索產(chǎn)品供應(yīng)鏈延伸調(diào)研，通過合理方式引進(jìn)上下游或配套制造商，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)資源占比。

 

　　開發(fā)供應(yīng)商管理系統(tǒng)，推動(dòng)供應(yīng)商考評由線下、定性考評為主變?yōu)榫�上、定量考評為主，做到公平公正、優(yōu)勝劣汰。